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Gestão e Táticas de Vendas com Luciene Martini

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Curso Gestão e Táticas de Vendas

Objetivo:
Qualificar profissionais que atuam com vendas ou tenham interesse na área
comercial, através de uma didática que mescle teoria e prática. Propiciar uma
visão ampla do processo de vendas e de sua gestão.

Conteúdo Programático:
•Gestão de Vendas e Marketing e Integração com Demais Áreas das Empresas;
• Gestão e Estratégias em Vendas;
• Técnicas de Vendas e de Negociação;
• Organização e Desenvolvimento da Força de Vendas;
• O Papel do Profissional de Vendas e a sua Importância para o Negócio;
• Conquistando, Mapeando e Entendendo os Clientes;
• A Importância da Postura, Capacitação, Conduta e Ética no Processo de Vendas;
• Adequação das Estratégias de Vendas Conforme o Mercado;
• Identificação de Oportunidades de Negócios e de Produtos;
• Política Comercial, Concorrência e o Desafio da Alta Performance nas Metas;
• Canais de Vendas e Segmentações;
• Campanhas, Promoções de Vendas e Trade Marketing;
• Liderança e Gestão de Equipes;
• A Inovação Tecnológica: Administração de Vendas, Informática e Internet;
• Etapas e Passos da Rotina de Vendas : do Planejamento à Execução;
• Elaboração de Plano de Ação por Território e por Cliente – Médio e Longo Prazo;
• Apresentação e Análise de Resultados;
• Indicadores e Métricas: Curva ABC, Volume, Preço Médio, Rentabilidade, Devoluções, Positivação;
• Fidelização;
• A Importância do Pós-Venda e seus Serviços (logística, garantia, assistência técnica, acompanhamento).

Facilitadora:
Luciene Martini
Profissional com 30 anos de experiência na área comercial, tendo atuado em grandes empresas nacionais
e em multinacionais, como Simens, DelRio, Betânia, Sara Lee, Mar de Rosas, Gazeta Mercantil e
Polialden (atual Branskem). Formada em Gestão Comercial, especialização em Gestão de Pessoas e
possui diversos cursos com na área de Vendas e de Marketing. Possui o foco em treinamento de equipes
comerciais, abordando técnicas de negociação e de vendas, excelência no atendimento ao cliente, campanhas
de vendas, trade marketing, liderança, desenvolvimento de pessoas e merchandising.

Investimento:
Apenas R$ 300. Parcelável em até 05x sem juros no cartão de crédito.
Vagas limitadas. Garanta já a sua, antes que as mesmas se esgotem.

Período:
De Junho a Julho de 2017, aos sábados.
Horário: 8h às 12h.
Datas: 10/06; 17/06; 24/06; 01/07; 08/07 e 15/07/2017.

Local de realização do curso:
Rua Profº. Carlos Lobo, nº 15 – Cidade dos Funcionários – Fortaleza-CE.

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