- Conteúdo
- Facilitador(a)
- Investimento
- O uso da negociação no setor de compras;
- Os tipos de negociadores;
- O comprador-negociador ideal;
- Negociação individual e em grupo no setor de compras;
- Tratando os fornecedores de forma a facilitar a negociação;
- Análise SWOT do negócio;
- Indicadores de desempenho em Compras (KPI’s);
- As fases da negociação;
- Entendo o processo de compra nas organizações;
- Características dos compradores;
- Elementos básicos da negociação: informação, tempo e poder;
- Técnicas de pensamento linear e pensamento lateral;
- Melhorando a capacidade de tomar decisões;
- Técnica da ancoragem de preço;
- Definindo a Zona de Possível Acordo – ZOPA;
- A estratégia do método MACNA;
- Elementos da negociação voltados a compras;
- Pecados do negociador;
- Fechando a compra de forma assertiva.
Possuímos excelentes facilitadores, sendo todos, no mínimo, especialistas. E além da excelente formação acadêmica, é comum que nossos facilitadores também possuam vasta experiência no mercado de trabalho referente ao qual lecionam.
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