Curso Gestão e Táticas de Vendas com Luciene Martini

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Objetivo e Edição:

Curso Gestão e Táticas de Vendas com Luciene Martini

Qualificar profissionais que atuam com vendas ou tenham interesse na área comercial, através de uma didática que mescle teoria e prática. Propiciar uma visão ampla do processo de vendas e de sua gestão.

Depoimentos:

Conteúdo Programático:

Conceitos em Gestão Comercial;
Gestão e Estratégias em Vendas;
Técnicas de Vendas e de Negociação;
Organização e Desenvolvimento da Força de Vendas;
O Papel do Profissional de Vendas e a sua Importância para o Negócio;
Conquistando, Mapeando e Entendendo os Clientes;
A Importância da Postura, Capacitação, Conduta e Ética no Processo de Vendas;
Adequação das Estratégias de Vendas Conforme o Mercado;
Identificação de Oportunidades de Negócios e de Produtos;
Política Comercial, Concorrência e o Desafio da Alta Performance nas Metas;
Canais de Vendas e Segmentações;
Campanhas, Promoções de Vendas e Trade Marketing;
Liderança e Gestão de Equipes;
Consultor de Vendas;
Formação de Vendedores;
A Inovação Tecnológica: Administração de Vendas, Informática e Internet;
Etapas e Passos da Rotina de Vendas : do Planejamento à Execução;
Elaboração de Plano de Ação por Território e por Cliente – Médio e Longo Prazo;
Apresentação e Análise de Resultados;
Indicadores e Métricas: Curva ABC, Volume, Preço Médio, Rentabilidade, Devoluções, Positivação;
Fidelização;
A Importância do Pós-Venda e seus Serviços (logística, garantia, assistência técnica, acompanhamento);
Contexto de vendas no Ceará e em Fortaleza.

Facilitador(a):

Luciene Martini

Profissional com mais de 30 anos de experiência na área comercial, tendo atuado em grandes empresas nacionais e em multinacionais, como Siemens, DelRio, Betânia, Sara Lee, Mar de Rosas, Gazeta Mercantil e Polialden (atual Brasken). Formada em Gestão Comercial, especialista em Gestão de Pessoas e possui diversos cursos na área de Vendas e de Marketing. Possui o foco em treinamento de equipes comerciais, abordando técnicas de negociação e de vendas, excelência no atendimento ao cliente, campanhas de vendas, trade marketing, liderança, desenvolvimento de pessoas e merchandising.

Período e mais informações:

Período: De Abril a Maio de 2020 aos sábados.
Horário: 13h às 17h.
Datas: 04/04; 18/04; 25/04; 02/05 e 09/05/2020.
Local: Rua Caio Cid, 259 – Eng. Luciano Cavalcante.
(A um quarteirão da UNI7. Próximo à Unifor e ao Fórum Clóvis Beviláqua).

Mais Informações e inscrições:
Fixo: (85) 3109.2282 | Vivo: (85) 98161.4664
Tim: (85) 99919.4756 | Oi: (85) 98669.2060

Como Chegar