- Conteúdo
- Facilitador(a)
- Investimento
- A arte de negociar e as suas características;
- O perfil do negociador;
- A importância das estratégias na negociação;
- Definindo os objetivos da organização;
- A negociação e a vantagem competitiva;
- As fases do planejamento estratégico;
- Elementos básicos: informação, tempo e persuasão.;
- Princípio da negociação “ganha-ganha”;
- O aspecto da liderança na relação de negociação;
- Negociação integrativa;
- Negociação Distributiva;
- O processo de comunicação e a negociação;
- A técnica do rapport;
- Princípio PICO na preparação da negociação;
- Técnica ZOPA (Zona Possível de Acordo);
- BATNA ou MAPAN;
- As 11 táticas DE INFLUÊNCIA;
- Fechando a negociação;
- Automotivação durante o processo de negociação;
- Relacionamento pós negociação e a criação de vínculos futuros.
Possuímos excelentes facilitadores, sendo todos, no mínimo, especialistas. E além da excelente formação acadêmica, é comum que nossos facilitadores também possuam vasta experiência no mercado de trabalho referente ao qual lecionam.
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