- Conteúdo
- Facilitador(a)
- Investimento
- Conceitos da negociação;
- Entendendo as necessidades dos clientes;
- Estilos de negociação;
- Agregando valor ao seu produto;
- As habilidades do negociador;
- A negociação atrelado ao marketing e vendas;
- Entendendo os elementos da negociação;
- Etapas das vendas;
- Os perfis de negociadores;
- O aspecto da comunicação na área de vendas;
- Os tipos de clientes;
- Desenvolvendo estratégias de negociação;
- A técnica do espelhamento;
- Gerando escassez durante a negociação;
- Técnica SPIN Selling;
- Zona de acordo possível – ZOPA;
- BATNA/MAPAN;
- MACNA;
- A importância do planejamento estratégico de vendas para a negociação;
- Fechamentos eficazes;
- Pós-vendas e acompanhamento de resultados;
- Fidelizando clientes;
- Desafios em negociações e vendas nas organizações.
Possuímos excelentes facilitadores, sendo todos, no mínimo, especialistas. E além da excelente formação acadêmica, é comum que nossos facilitadores também possuam vasta experiência no mercado de trabalho referente ao qual lecionam.
O investimento é variável, depende do curso, da carga horária, da frequência e do local. Para receber um orçamento entre em contato conosco e descubra que o curso in company da MJ Capacitações é uma alternativa viável para a sua empresa e os resultados são imediatos.
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